DirecTV公司的成功经验及启示

时间：2014-05-06 来源：卫客网友作者：夏冰
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一是星源型。美国直播卫星公司(DBs)是早期发射卫星最多的公司，1998年，DirecTV公司收购了DBS，包括两颗卫星和顶级优质服务。这使DirecTV公司一下拥有了可覆盖全美国的卫星直播频率资源、200个以上的电视频道，以及230万的用户资源，从而大幅拓展了市场。

二是市场型。，美国电报电话公司(AT&T)是当时美国最大的电话公司，有极大的用户优势。1996年，DirecTv公司让AT&T参股2.5％(1.375亿美元)，同时获得了AT&T的100万用户资源，一年利润达6．21亿美元。2006年，DirecTV公司获得了DirecTV公司拉美(Latin America)100％的股权，开始进入拉美地区市场。

200 4年，DirecTV公司购买2家美国农村卫星通信公司(PegasusCommunication和the National RuraITelecommunications Cooperative公司，同时获得了140万用户。

三是业务型，，美国USSB公司的一项付费电影广播业务很受欢迎。DirecTV的策略是，首先，两个公司合作，然后，在1998年，DirecTV公司以13亿美元购买USSB的股权。这次并购使得DirecTv公司的用户可以接收USSB的付费电影广播，可选频道数从185增加到210。

对于DirecTv公司的成功，资本运营功不可末。DirecTV公司在其发展过程中，通过准确地把握合作和并购机遇，迅速地成长为全球最大的卫星电视直播运营商。

主要启示

从DirecTv公司的发展历程，我们不难发现，正是采用圆盘式卫星电视天线等新技术)、开通数字直播(DBS)系统、资本运营、拓展用户市场、推广高清电视等一系列战略举措，使得DirecTv公司在并不长的时间内迅速成长壮大，成为占据了美国大半壁市场巨型卫星电视直播运营商。

从DirecTv公司的成功经验中可以看出．天地融合是基本趋势。在天地一体化时代，卫星空间段运营要与地面段运营相结合，即卫星网要与有线网、宽带网、移动网融合。

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